ターゲットを考えて作成

ターゲットを考えて作成

効率的な営業活動をするためには、使える営業リストを作成する必要があります。アポを取るためには重要なデータともなりますが、作成するときには目的に合わせてターゲットを絞ることも大切です。作成する方法も幾つかありますが、購入したり、WEB上からピックアップする、イベント等を活用したり、名刺情報を活用して行います。もちろん全てが使えるデータとなるかはまた別の話ですが、アプローチをかけていくのですから、一つずつ丁寧な作業をしていくことが成約に繋がります。
営業リストは単に作成するだけで終わらず、きちんと現状手元にあるリストと重複しないかどうかは確認しておきましょう。何度も電話をしたりすると、それだけで相手先からの印象も非常に悪くなってしまいます。用途に合わせて的確な行動をとることができるよう、こまめに見直しも行いましょう。古いままのデータを使っていても意味がありませんから、更新と新規作成を徹底してみて下さい。

営業リストを作成するための調査方法

営業担当者が営業活動を行うためには営業リストが普通は必要でしょう。このような営業リストは簡単に作成できるものではなく、一般的には何らかの調査が必要になります。もちろん一つの方法は営業担当者自身が頑張ることです。飛び込みであっても訪問するとか、可能性のある人全てに電話をかけるなどがあるでしょう。ただ、この場合であっても飛び込みで訪問する予定のリストとか、電話をかける相手先の電話番号リストというものは必要でしょう。全く何もないところから行うようにというのはさすがに無理があります。
そこで、例えば既存の顧客から紹介してもらうとか、自社のイベントなどを訪れた人、アンケートに答えてくれた人、自社の会員制度の会員になってくれた人など、少しでも可能性のある人を何とかして把握し、リストアップする作業が必要になることが多いです。これらの仕事は営業担当者自身が行うこともあるでしょうが、マーケティング担当者など別の人が行ったほうが効率的なこともあるでしょう。